1、貨架廠方對(duì)銷售人員的培訓(xùn)不到位，產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)掌握不牢固，廠方技術(shù)人員又不兼顧銷售，而銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，即不懂客戶的真實(shí)需求又不懂客戶的存儲(chǔ)的貨物和倉儲(chǔ)環(huán)境，向客戶亂推薦產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品說的都成的了什么貨物下都能存儲(chǔ)，當(dāng)客戶使用產(chǎn)品后得不到理想的效果就會(huì)對(duì)貨架廠家留下不好的印象。

　　2、客戶在購買貨架產(chǎn)品時(shí)都會(huì)進(jìn)行價(jià)格詢問，然而有的公司銷售人員為了完成自己的銷售任務(wù)留住客戶往往格售賣給客戶，可是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品是卻發(fā)現(xiàn)自己要買的產(chǎn)品跟收到的產(chǎn)品完全不一樣，這就是因?yàn)殇N售與客戶在溝通的時(shí)候說的產(chǎn)品價(jià)格高，而客戶給的價(jià)格低，可是要賺錢就不得不低于雙方溝通的產(chǎn)品質(zhì)量銷售給客戶。

　　3、當(dāng)今的貨架市場(chǎng)不論是產(chǎn)品還是價(jià)格都是相當(dāng)?shù)耐该骰?，沒有哪家貨架廠家會(huì)報(bào)將客戶拒之門外，可是有客戶就是要買報(bào)價(jià)便宜的產(chǎn)品，這樣就很容易體現(xiàn)出價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系了，比價(jià)是購買產(chǎn)品的過程，但是過于將質(zhì)量用價(jià)格來衡量就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，現(xiàn)如今的貨架交易多采用了互不見面雙方電子簽訂合同的方式來進(jìn)行銷售，這就讓很多不守信譽(yù)的廠家得到了實(shí)惠，也讓很多不講質(zhì)量的客戶得到了痛苦。

由于貨架批發(fā)[1]的數(shù)量較大，交易過程比較復(fù)雜，需要貨架批發(fā)廠商和采購方建立良好的合作關(guān)系才能完成交易，因此在貨架批發(fā)交易過程中，供需雙方都有許多事項(xiàng)需要注意。

　　作為采購方而言，要事先做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，要了解自己對(duì)貨架的需求量、需要采購的貨架類型、貨架需要達(dá)到的承載量、貨架的各項(xiàng)參數(shù)等方面。如果對(duì)貨架知識(shí)認(rèn)知不足，可以了解所需存儲(chǔ)的是哪些貨物、貨物的體積和重量是多少、采購的貨架希望達(dá)到什么樣的功能、貨架的各項(xiàng)參數(shù)等方面。此外一些貨架類型還需要采購方提供倉庫的具體面積、高度、通道等方面內(nèi)容。

　　采購方在和貨架批發(fā)廠商溝通時(shí)，要盡可能提供所需貨架的詳細(xì)參數(shù)，如果遇到不清楚的地方，要及時(shí)和貨架批發(fā)廠家溝通協(xié)商，解決問題。如果準(zhǔn)備工作沒做好，那么可能在和貨架批發(fā)廠商溝通過程中出現(xiàn)差錯(cuò)，導(dǎo)致終采購回來的貨架和企業(yè)需求不匹配的后果。

　　作為貨架批發(fā)廠家而言，則要充分了解客戶的需求，在雙方交談的過程中引導(dǎo)客戶提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息，之后根據(jù)客戶提供的信息做貨架的規(guī)劃和方案設(shè)計(jì)，方案設(shè)計(jì)以圖文的形式呈現(xiàn)給客戶觀看，客戶根據(jù)自身需求對(duì)方案做修改建議，若方案符合要求，則做終的方案確認(rèn)。

　　到終交貨階段時(shí)，采購方要做好貨架驗(yàn)收工作，檢查貨架的立柱、橫梁、層板、拉桿被部件是否存在彎曲變形的情況，檢查各部件材質(zhì)、數(shù)量、厚度等方面是否和合同固定的一致，避免貨架批發(fā)廠家錯(cuò)發(fā)或者漏發(fā)，如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題或者數(shù)量問題，要及時(shí)找貨架批發(fā)廠家確認(rèn)，并且拍照存證。

重型貨架是重要的倉儲(chǔ)貨架類型之一，它們的承重效果是非常好的，承重500kg以上每層才被稱之為重型貨架，承重高可以達(dá)到3噸以上，適用于存儲(chǔ)貨物量大，貨物重量高的倉庫使用。

　　決定重型貨架承載的因素主要有，貨架的制造選材、貨架的設(shè)計(jì)構(gòu)造是否合理、貨物放置是否合理等方面。

　　如果您用心去觀察您會(huì)發(fā)現(xiàn)重型貨架的選材在厚度上要比其他的輕型中型貨架厚很多，貨架的厚度越厚，橫梁和立柱的穩(wěn)定性就越強(qiáng)，越不容易彎折，這些都能夠很有效的提升貨架的承重能力。鋼材厚度的大小和鋼材的品質(zhì)是決定其承載量的關(guān)鍵，材料不過關(guān)而勉強(qiáng)放置超重物品，將付出使用壽命的代價(jià)；

　　設(shè)計(jì)優(yōu)化的貨架結(jié)構(gòu)有關(guān)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案對(duì)于貨架的制造極為重要，通過在關(guān)鍵及細(xì)節(jié)的位置進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，可以有效的提升貨架的承重，讓貨架達(dá)到比原先的承載效果更好。