九月份開始，將會迎來一大波的節(jié)假日，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、、圣誕節(jié)、元旦節(jié)……對于銷售額的提升和品牌推廣宣傳至關(guān)重要，而且這個時候人群的消費能力也比較大。這個時候也是我們中國傳統(tǒng)意義上的消費旺季。

“金九銀十”是各行各業(yè)流傳的一句老話，似乎也是經(jīng)營的一種法則，那么美容院老板該如何做，才能不同于以往的活動呢？

No.1
如何確定主題

?1 以打動顧客為目標(biāo)

要想打動顧客，一定要將活動給顧客創(chuàng)造的大利益點提煉出來并作為宣傳主題。不要做“標(biāo)題黨”，活動內(nèi)容要新鮮要有“料”。

老板要把促銷主題策劃得有創(chuàng)意，讓人一看到或一聽到這個主題，就想?yún)⑴c。

?2 多用情感式的主題

情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，繼而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。

親情、愛情和友情是人類永恒的主題，運用得當(dāng)，可大大增加活動的吸引力，常用詞語有感恩、愛、溫馨、甜蜜、幸福等。
?3 互動性的主題更能吸引顧客

使用“護(hù)膚大作戰(zhàn)！”、“美容嘉年華”、“假日讓我們相聚××”等帶有互動、號召力的詞語在促銷主題。

以提高顧客的參與興趣。還要充分利用假日的氣氛，做一場別開生面的活動。

店鋪在做主題促銷活動時，一定要追求主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期效果。

?4 強調(diào)服務(wù)的差異化

凡事都要講究“差異化”，如果活動主題只是平淡無奇，肯定會大大減少吸引力。因此，在策劃促銷主題時，一定要考慮與周圍或同城同行業(yè)有一定的差異性。
?5 利用“搶購”博眼球

搶購，消費者在規(guī)定時間內(nèi)，在美容院消費，就能參與活動。

?6 主題與消費者要相關(guān)

，要明確活動的目標(biāo)消費群體是誰？你要達(dá)到一個什么樣的目的？

你主要想解決什么問題？怎樣才能把活動的目標(biāo)群體吸引過來？

通過什么方法、方式讓消費者參與？怎樣與被促銷的客戶建立利益關(guān)系？

這都要考慮到促銷的整個過程之中，否則，你的促銷主題就不能引起消費者的興趣
No.2
活動流程以及注意事項

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