高階的營銷 讓整個國家隊擔任“自來水”

體育營銷如火如荼了這么多年，除了紐崔萊，大概也找不出第二家能把產品無縫銜接進運動員生活中每個細節(jié)的贊助商了。運動品牌、科技品牌贊助，出現(xiàn)在運動員的身上、腳上、手上。而紐崔萊直接跳進運動員的身體~

吃著紐崔萊堅持運動的奧運健兒拿下了，詮釋紐崔萊健康=營養(yǎng)+運動的理念，難道不是具說服力的體驗營銷？尤其是，這種說服力的高階版體驗營銷，還被貫徹了十五年之久，簡直定力驚人。

在安利紐崔萊80典上，運動員楊威就曾表示羊羊羊不愛吃飯，因此他會選擇蛋白質去完善孩子的營養(yǎng)。這簡直是一人被安利，全家受惠啊，滾雪球效應居然就這樣輕松形成了。

但這還不是紐崔萊高明的地方，套路可以復制，實力卻無法迅速養(yǎng)成。紐崔萊不僅提供產品支持，還提供定制服務。之前，就曾安排公司培訓多年的營養(yǎng)師在奧運期間為運動員搭配營養(yǎng)套餐。近，聽說直接成立了紐崔萊奧運加油站，從身體護理到洗衣、隨身包一應俱全。產品特性和奧運無縫銜接到這種地步，這可讓曾經贊助過奧運會的麥當勞和百威啤酒怎么活??！




洞察需求 將代言人融入品牌營銷傳播價值鏈

從2001年開始，紐崔萊開始采用代言人強化品牌形象。伏明霞是其位代言人，廣告形式有視頻、平面、戶外，視頻廣告在包括在內的47家電視臺播出。



可以看出，紐崔萊在中國的支視頻廣告以父女情感訴求為主，通過伏明霞父親的良苦用心來襯托紐崔萊對消費者的關懷。經過一系列大眾媒體的傳播，國人開始真正把紐崔萊和體育聯(lián)系在一起。

后來，田亮、易建聯(lián)、劉翔、楊威都為其帶鹽過，并在廣告大片中貢獻了矯健的身姿（流口水）。




每個品牌都知道代言人的重要性，但十五年都選擇同類職業(yè)的人群來代言，這種品牌絕不多見?！坝薪】担庞袑怼边@句Slogan更是直戳老百姓的深層心理需求，養(yǎng)生行業(yè)常用10000這個數(shù)字中0和1的關系來形容金錢與健康。經由這句Slogan，健康的重要性被無限放大。市場調研機構AC尼爾森2009年曾在中國部分城市的抽樣調研表明，安利中國的度從2002年的34%上升到。

而就在6月15日，安利紐崔萊奧運營銷廣告片率先登陸。據悉，后續(xù)高密度的廣告投放將陸續(xù)展開。



可以看到，安利的奧運廣告已經更加注重講“自然的精華，科學的精粹”，也就是說當你已經知道紐崔萊的時候，現(xiàn)在要告訴你紐崔萊到底好在什么地方。

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