??
大家好我是聚米婧氏全國總代月欣【v:1403831357】是一名微商導(dǎo)師，同是也是一個95年孕媽！可能很多人懷孕了就在家等待寶寶的到來，但是月欣并沒有這樣而是通過微商自給自足，我寶寶的胎教和大多數(shù)人不同，想知道有什么不同嗎？

故事是一種側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述，通過敘述的方式，將一個帶有“寓意”的事件傳遞給聽眾。

? ?講故事可以使我們的語言富含動性，通過一些心理活動描寫，對話，細(xì)膩的景物描寫，人物刻畫，使聽眾的大腦不由自主地構(gòu)建故事場景，心靈也會隨著故事情節(jié)的跌宕起伏所波動，從而更容易接受講故事的人。

? ?今天我主要分享的是打造不銷而銷的個人故事，想要打造好個人故事，可以從三個方面出發(fā)：

? ?一、講故事的方法。

? ?二、情感角度。

? ?三、24字招兵買馬。

? ?一、講故事的方法

? ?講故事的意義是什么？是通過講故事來銷售產(chǎn)品！

? ?而不是生硬地銷售，通過講故事，讓聽眾聽完后，就能找我們購買，達(dá)到不銷而銷。

? ?要用故事來承載我們的產(chǎn)品，讓每一個客戶的故事，都可以幫助用來成交同樣類型的客戶。

? ?聽眾被故事同頻了，自然就接受了講故事的人，這時價格就不是問題。

? ?當(dāng)被同頻的時候，會變得很感性，這要比他還是理性狀態(tài)下更容易成交。

? ?感性的成交會讓人忽略價格，故事的成交會讓人忽略價格。

? ?講故事有以下幾個維度，這種維度是和平時聽的故事思路完全不同。

? ?個維度，倒著來講自己的故事，逐漸地打造個人的品牌。

? ?倒著講就是先講我們的結(jié)果，然后再講過程。

? ?第二個維度，從痛苦講到極樂。

? ?采用的對比來講的故事。

? ?可以從幾個角度去對比，個是財富的對比，第二個是團隊人數(shù)的對比，第三個是客戶關(guān)系的對比。

? ?通過這種對比，可以把人生的改變描述的很清楚。

? ?講好故事，把握思路和方法很重要。

? ?把握人、事、物；三個，所有的故事都包含這三個元素。

? ?人就是自己的故事、我和代理的故事、我和品牌的故事。

? ?整個故事里，沒有講產(chǎn)品的指標(biāo)、產(chǎn)品特性，而是圍繞著產(chǎn)品展開我們這些人物做的這些事情，圍繞著產(chǎn)品。

? ?故事中包含著各種各樣的快樂的情感、各種各樣的得意的情感、各種各樣的興奮的情感。

? ?故事可先從人物關(guān)系的角度分析，故事可以從身邊有8類人開始：客戶、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)、配偶、父母、子女、朋友、同事。

? ?一生當(dāng)中，任何時間都是在和這8類人在做交往；所以，會遇到非常多的故事。


? ?二、情感角度

? ?故事富有情感，沒有情感的故事那將沒有任何意義。

? ?通常我們把情感分為8種：快樂、得意、興奮、恥辱、難忘、驕傲、傷心、痛苦。

? ?把各種情感化到故事當(dāng)中去，如：和配偶之間的故事，中間有傷心，有得意；與父親的故事，中間有痛苦、難忘、快樂。

? ?大家在未來要學(xué)會講幾種故事，講這樣的故事。

? ?種，我的故事，我講了我的故事。

? ?第二種，講我們的故事。

? ?第三種，講我們未來的故事。

? ?在任何地方演講，只需要講我的故事、我們的故事、我們未來的故事，講完之后，就有人會給你錢。

? ?故事中間，有三個要素夢想、目標(biāo)、使命能讓人更加的震撼。

? ?夢想是你和你的伙伴要去實現(xiàn)的，目標(biāo)是我們短期內(nèi)要去完成的，使命是我們一輩子要干的事情。

? ?人們初擁有的只有夢想，以及毫無根據(jù)的自信，但是，所有的一切都從這里開始。

? ?所以，我們一定要學(xué)會講我們的夢想。

? ?三、24字招兵買馬

? ?招兵買馬的24個字，這24個字能讓團隊極速裂變。

? ?每次在外講課，分享完干貨后，就直接講出這句話就行。

? ?可以說：今天我的干貨就分享到這里，那么大家想不想知道，我是怎樣一步一步走過來的，能夠擁有今天的結(jié)果，如果大家想知道，我就給大家來講一講。

? ?這24個字分別是我的過去、我的現(xiàn)在、我的未來、我的感恩、我的愿望、我的感召。

? ?我的過去，要跟大家講，我是誰，我過去是干啥的，我過去的煩惱是什么。

? ?我的現(xiàn)在，我現(xiàn)在不一樣了，我現(xiàn)在收入已經(jīng)多了，我現(xiàn)在開始干微商了。

? ?我的未來，有非常好的未來，因為我愿意和我的小伙伴們一起去實現(xiàn)我們的夢想。

? ?我的感恩，我非常感恩我團隊的領(lǐng)導(dǎo)，感恩我的，感恩他能帶我進(jìn)入這個行業(yè)，感恩公司能夠提供這么好的平臺，幫助我們成長，感恩公司提供這么好的產(chǎn)品。

? ?我的愿望，因為微商改變了自己，所以我要感恩這個時代，我也希望，用我的改變來改變更多的人。

? ?我的感召，小伙伴們，你愿意跟著我一起成長，你愿意跟著我一起改變，你愿意跟著我一起來成就更多的人嗎？

? ?要求大家去講自己的故事，只有講自己的故事，才能把那種感染力講出來，才能打動人。

? ?這世上難搞定的聽眾不是別人，其實正是我們自己。

? ?而能真正感動我們的只有自己和身邊近的親友的過往經(jīng)歷，我們就把自己和至親的故事總結(jié)出來，現(xiàn)講給自己來聽。

? ?如果能讓你自己感動，能打動你，你再講給別人聽，才能順便打動別人。

? ?微商的故事一般遵循一個公式，這個故事也分為三塊。

? ?塊是接受XX品牌之前，我的狀況；第二塊是接受XX品牌的過程和在XX品牌奮斗的過程；第三塊就是加入XX品牌之后，我的改變。

? ?塊接受XX品牌之前，講述我的過去（我是誰？我過去的職業(yè)，我過去的狀況，我的煩惱；要把那種精神上的迷茫、困惑，和生活狀態(tài)的困窘真實地描述出來。

? ?第二塊是寫接受XX品牌的過程和在XX品牌奮斗的過程，這一塊講述自己剛開始擔(dān)心效果，擔(dān)心價格，沒人脈，沒錢投資，沒時間；擔(dān)心公司的合法性、公司的持續(xù)性，公司能否做大。

? ?后一塊是我加入團隊后的狀態(tài)的改變，我學(xué)會了什么；我有那些成長和成就，描述收入的改善，精神面貌的改變；就是要把你現(xiàn)在的變化寫出來。

? ?總結(jié)一下，在接受XX品牌之前，我們真實生活狀態(tài)描繪出來；接受XX品牌后，把我們的成就和進(jìn)步寫出來。

? ?這就是對比，有鮮明的對比，才會戳人心窩，才會打動人。

? ?而第二部分好把認(rèn)識的過程描述出來，其中的曲折、猶豫、糾結(jié)，只有這樣才會令人可信。

? ?寫自己的故事時，要在大故事里套小故事，把細(xì)節(jié)寫出來。

? ?記?。?br />
? ?、所有人都愛聽故事，都愛聽和自己經(jīng)歷差不多的故事。

? ?第二、一定要寫自己真實的故事，只有自己的故事才能打動人；每個人都有心酸，都有曲折，寫出來，講出去，就能打動人。

? ?在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，用戶的時間越來越碎片化，沒有一個好的話題點，是無法吸引客戶眼球的。

? ?一個新穎的網(wǎng)絡(luò)主題能夠讓我們的微博、博客、貼吧等社交平臺熱度極速上升，粉絲暴漲！這就是內(nèi)容營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的大殺器。

? ?同理，個人故事，也需要一個塑造的過程，把我們的產(chǎn)品、品牌等等塑造到故事里面。聚米婧氏全國總代月欣【v:1403831357】

查看全部介紹