寧波酒精廠污水處理用聚丙烯酰胺 污泥脫水劑聚丙烯酰胺使用方法

問(wèn)清楚客戶需求才能選擇好PAM聚丙烯酰胺產(chǎn)品

       在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中離不開(kāi)與客戶的溝通，這種溝通可以是面對(duì)的，也可以就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等等多種的形式，溝通的有效程度決定了后能否成交或者合作，而溝通的內(nèi)容對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則是對(duì)用戶需求的挖掘過(guò)程，只有清楚了客戶真正的需求點(diǎn)，才能更好的推薦合適的聚丙烯酰胺或是其它的產(chǎn)品與服務(wù)等。順著這個(gè)思路每次在客戶打來(lái)咨詢電話或是發(fā)來(lái)詢盤(pán)郵件時(shí)，都需要問(wèn)清客戶購(gòu)買產(chǎn)品的用途，是用于污水處理，還是某方面的特殊應(yīng)用等等，下面我們舉例說(shuō)明溝通的重要性：

客戶：你們這的聚丙烯酰胺多少錢(qián)？

問(wèn)：您是用于什么領(lǐng)域呢？

客戶：污水處理

問(wèn)：處理什么污水呢？

客戶：工業(yè)廢水

問(wèn)：什么工業(yè)廢水，能詳細(xì)點(diǎn)嗎？比如造紙廠、酒精廠、鋼廠等等

答：……

       有相當(dāng)多的一部分客戶上來(lái)是直接問(wèn)價(jià)格，但多數(shù)是不清楚需要用哪種型號(hào)的產(chǎn)品，很顯然這樣不知道到具體適用哪種產(chǎn)品，價(jià)格也就無(wú)從而知了，這時(shí)候就需要通過(guò)詢問(wèn)來(lái)了解客戶的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)判斷，并不是所有的客戶都愿意這么順利的告訴你是作什么用途，有的會(huì)干脆來(lái)一句“你直接說(shuō)多少錢(qián)，那么麻煩”，有時(shí)甚至根本不給你解釋的時(shí)間，草草就掛了電話。在這里我們普及一個(gè)小知識(shí)：聚丙烯酰胺PAM有多個(gè)系列的型號(hào)與產(chǎn)品，根據(jù)分子量和一些指標(biāo)的高低又可以分為數(shù)十種，每一種都有其相適應(yīng)的應(yīng)用領(lǐng)域，就拿現(xiàn)在應(yīng)用較多的水處理領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，不同的廢水對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)是不一樣的，而不同型號(hào)的產(chǎn)品制造的成本也不同，價(jià)格自然也不同，這些都要根據(jù)所要處理的廢水類型來(lái)做大致的判斷，只有確定了哪種產(chǎn)品、哪種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品適合您所在的應(yīng)用領(lǐng)域，才能給出具體的價(jià)格。

       這就像我們?nèi)ピ\所看病，到那你什么都不說(shuō)，醫(yī)生也不問(wèn)，沒(méi)有溝通，怎么給你抓藥治療，如何對(duì)癥下藥？所以我認(rèn)為，每一個(gè)很詳細(xì)的在問(wèn)你產(chǎn)品需求的人都是在對(duì)你負(fù)責(zé)任的人，而不是隨便告訴你一個(gè)價(jià)格，賣給你一些產(chǎn)品，不管能不能用。

       有溝通就有可能，面對(duì)復(fù)雜多變的污水/廢水處理問(wèn)題需要給出不同的絮凝劑解決方案，不變的是對(duì)客戶需求的探索以及負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷態(tài)度。后，我們?cè)敿?xì)的為您說(shuō)一下PAM絮凝劑的使用方法及注意事項(xiàng)，以免在使用后沒(méi)有效果：

使用方法：

1、使用時(shí)，配成0.01%-0.05%濃度的水溶液，以使用中性不含鹽類雜物的水為宜。

2、溶解時(shí)，將產(chǎn)品均勻撒入攪拌的水中，攪速控制在100~300rpm，適當(dāng)加溫，可加速溶解。

3、調(diào)整被處理液的PH值，使(APAM)產(chǎn)品充分發(fā)揮作用，通過(guò)試驗(yàn)選擇PH值和本系列產(chǎn)品的用量。

4、加入產(chǎn)品的溶液時(shí)，應(yīng)加速與被處理液的混合，出現(xiàn)絮凝物后，減慢攪速，以利絮凝物增長(zhǎng)和加速沉降。

注意事項(xiàng)：

1、溶解溫度。溶解需要有一定的溫度，以加快溶解速度，但溫度過(guò)高，又會(huì)使高聚物的分子鏈斷裂，降低使用效果，較適宜的溶解溫度為50---60℃。

2、攪拌條件。溶解應(yīng)避免過(guò)強(qiáng)的剪切力攪拌，過(guò)強(qiáng)的攪拌會(huì)使分子鏈斷裂，從而降低使用效果，攪拌宜采用低速漿葉，如錨式、框式、多層漿式等，攪拌速度為60轉(zhuǎn)/分左右，輸送時(shí)亦應(yīng)避免采用高速離心泵，較適宜采用活塞泵或隔膜泵。

3、均勻分散投料。聚丙烯酰胺溶解的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是投料的均勻分散，開(kāi)動(dòng)攪拌機(jī)后，采用機(jī)械震動(dòng)篩網(wǎng)投料，盡量避免產(chǎn)生“大團(tuán)塊狀”、“魚(yú)眼狀”難溶顆粒，從而使其得到充分的溶解，發(fā)揮好使用的效果。

4、避免與鐵接解。在溶解攪拌及輸送投加系統(tǒng)中，采用塑料、搪瓷、鋁、不銹鋼等材質(zhì)。

       您購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們肯定盡我們?cè)摫M的義務(wù)，如果您還有什么疑問(wèn)，可以隨時(shí)電話咨詢我們。

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