石材拼花的選料
選料：原則上拼花的選料按客戶在訂貨時(shí)向業(yè)務(wù)員提出的用料要求而定。在客戶未提供任何選料要求的情況下，就按國(guó)家頒發(fā)的石材行業(yè)國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)選料。 顏色：整個(gè)拼花同種材料顏色一致，但對(duì)某些材料（西班牙米黃，舊米黃，珊瑚紅等大理石）本身在同一張板上都存在著色差的，則采取顏色逐漸過(guò)渡的原則選料，以不影響拼花的美學(xué)裝飾效果為原則。當(dāng)實(shí)在無(wú)法達(dá)到好的裝飾效果和符合客戶的加工要求時(shí)，在征得客戶的同意后方可選料加工。 紋路：拼花的加工中紋路的方向要視具體情況而定，沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)可參照。就圓形拼花而言，紋路可繞圓周方向，也可沿半徑方向。不論是繞圓周方向還是沿半徑方向，都要紋路的一致性。就方形拼花而言，紋路可沿長(zhǎng)度方向輻射，也可沿寬度方向輻射或同時(shí)沿長(zhǎng)主攻寬度方向往四邊輻射。至于如何做，以所加工的拼花達(dá)到佳裝飾效果而定。石材 色線、色斑、裂紋、孔洞、砂眼、霉斑:從拼花的質(zhì)量上而言，這些石材缺陷是不允許的。但是由于石材是天然生成的，不隨人的意志而轉(zhuǎn)移，因此，很多石材都或多或少地存在這樣和那樣的缺陷。在選料、用料時(shí)應(yīng)綜合這些缺陷的大小能避開的盡量避開，不能避的則視具體情況而定。特殊情況下則征得客戶的同意后方可用有缺陷的料加工拼花。必要的話可采用修補(bǔ)的方法來(lái)彌補(bǔ)這些外觀缺陷，但修補(bǔ)后石材外觀不能影響拼花的裝飾效果。

石材鋪貼的七大注意事項(xiàng)
1、石材鋪貼前，應(yīng)先對(duì)色、拼花，并編號(hào)，以便對(duì)號(hào)入座。2、提天清理基層，彈十字線。3、石材在鋪貼前應(yīng)浸水濕潤(rùn)，陰干后備用，鋪貼時(shí)，要進(jìn)行試鋪，一般先由房間中部向兩側(cè)采取退步法鋪貼，待找平找正后，正式鋪貼。4、鋪貼時(shí)板塊要四周同時(shí)下落，并用木錘或橡皮錘敲擊平實(shí)，注意隨時(shí)找平、找直。5、有排水要求的地面鑲貼坡度應(yīng)>2‰，并滿足排水要求。 .6、鋪貼后次日用水泥砂漿灌注2/3高度，用同色水泥擦縫，然后覆蓋保護(hù)2-3h并嚴(yán)禁上人。 7、施工工藝四大要點(diǎn)01： 地面縫隙不得大于2mm。02：地面石材所用的砂漿為1：3的干硬性砂漿，鋪砂漿時(shí)應(yīng)從里往門口方向攤鋪，其高度應(yīng)高出實(shí)鋪厚度2-3mm。03：鋪貼時(shí)應(yīng)在水泥砂漿上澆一道同色素水泥漿，使板材同砂漿粘接牢固，敲實(shí)后對(duì)照拉線用水平尺找平。04：地面石材全部檢測(cè)，不允許空鼓。

石材企業(yè)深度營(yíng)銷 策略及模式導(dǎo)入流程
深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。 我國(guó)石材市場(chǎng)范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在，所以深度營(yíng)銷模式是很適合我國(guó)石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)注意：要集中營(yíng)銷資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源；營(yíng)銷領(lǐng)域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力；營(yíng)銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問(wèn)隊(duì)伍的建設(shè)；我國(guó)石材企業(yè)深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入流程是： 選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、潛力以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng)；同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式是石材企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國(guó)式的改革原則。 從調(diào)查中找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)決策。除了一般的市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過(guò)程，在過(guò)程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并使市場(chǎng)調(diào)查成為營(yíng)銷人員的一項(xiàng)日常基本工作。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷；明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。通過(guò)上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。 服務(wù)要增值合作需互利 市場(chǎng)項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟的組織模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長(zhǎng)期互利合作的關(guān)系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。 在市場(chǎng)日常管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過(guò)增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠(chéng)度，鞏固和加強(qiáng)已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場(chǎng)容量大或增長(zhǎng)快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強(qiáng)客戶爭(zhēng)奪，通過(guò)有計(jì)劃的滲透，不斷蠶食對(duì)手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場(chǎng)占有率。 依靠團(tuán)隊(duì)力量擴(kuò)大市場(chǎng)推廣 在區(qū)域市場(chǎng)完成模板建設(shè)，一方面取得市場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營(yíng)銷隊(duì)伍，培育了客戶顧問(wèn)的能力。在此基礎(chǔ)上，石材企業(yè)應(yīng)及時(shí)組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，并隨著隊(duì)伍的成長(zhǎng)和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 在推廣復(fù)制過(guò)程中要積極培養(yǎng)客戶顧問(wèn)式的職業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，以“機(jī)會(huì)牽引人才的成長(zhǎng)”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長(zhǎng)，依靠成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場(chǎng)推廣。