營(yíng)業(yè)區(qū)的重要性 八千里貨架告訴你
如果說(shuō)導(dǎo)入?yún)^(qū)是品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的序曲，營(yíng)業(yè)區(qū)就是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)的主體區(qū)域，是伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列店中的核心。營(yíng)業(yè)區(qū)在賣場(chǎng)中所占的面積比例大，涉及的展示要素也多。營(yíng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃得成功與否，直接影響到產(chǎn)品的銷售。營(yíng)業(yè)區(qū)主要由展柜、展架等各種展示道具所組成。

展柜、展架的布局規(guī)劃
營(yíng)業(yè)區(qū)的展柜、展架的布局規(guī)劃以及產(chǎn)品展示密度，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)不同有很大區(qū)別。各展示分區(qū)要符合品牌風(fēng)格、定位，展柜與展架的擺放要有秩序感，組合陳列要注意秩序與變化，顧客的活動(dòng)空間。貨架的產(chǎn)品陳列在色彩或品類上要有一定的關(guān)聯(lián)。

通道設(shè)計(jì)
營(yíng)業(yè)區(qū)域通道設(shè)計(jì)要合理，具有一定的引導(dǎo)性，能夠引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)的每個(gè)角落。主副通道的規(guī)劃和配置上，“便捷”是要考慮的重要元素。因此伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列店入口處的設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)區(qū)的通道設(shè)計(jì)都要充分考慮顧客是否容易進(jìn)入和通過，要留有合理的寬度，方便顧客到達(dá)每一個(gè)角落，避免產(chǎn)生賣場(chǎng)的死角。一般一股人流寬度按照60厘米統(tǒng)計(jì)，顧客在貨架前停留或選購(gòu)商品的距離大約45厘米左右。伶俐飾品貨架陳列，三福貨架陳列，名創(chuàng)優(yōu)品貨架陳列賣場(chǎng)中的主通道寬度通常是以兩股人流正面交錯(cuò)走過的寬度設(shè)定的，一般在120厘米以上。窄的顧客通道寬度不能小于90厘米。僅供員工通過的通道，至少也應(yīng)保持在40厘米的寬度。賣場(chǎng)通道的設(shè)計(jì)還要考慮顧客在購(gòu)物過程中停留的空間。一些的位置要留有相對(duì)寬敞的空間，因?yàn)殇N售的達(dá)成不是靠顧客的通過，而是靠顧客的停留。

從貨架到收銀臺(tái)，看不見的競(jìng)爭(zhēng)力
現(xiàn)在人們看到的伶俐飾品貨架，已經(jīng)是第四代店鋪。盡管時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的王題基調(diào)未變，但是大量的細(xì)枝末節(jié)，經(jīng)過不為人注意的迭代優(yōu)化，已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了的改變。初的中島貨架高度為1.7米，后來(lái)降至1.55米，終固定為現(xiàn)在的1.5米。為什么會(huì)有這種變化?為什么后定為1.5米，而不是其他數(shù)字?為什么逐漸下調(diào)而不是一次性降至1.5米?作為一家成立不滿三年的年輕企業(yè)，伶俐飾品貨架借鑒和吸收了很多國(guó)際企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，但它并沒有商業(yè)藍(lán)圖的指引。它的快速成長(zhǎng)，是基于現(xiàn)實(shí)的靈活調(diào)整，而非設(shè)計(jì)的結(jié)果，由此形成了漸進(jìn)式創(chuàng)新的基因—直在不斷嘗試中尋求佳狀態(tài)，而不強(qiáng)求一次到位。伶俐飾品貨架的店鋪面積通常在200平方米左右，層高在3米上下，貨架高度成為影響外部視野和內(nèi)部空間的重要參數(shù)。起初，出于增加坪效的考慮，伶俐飾品貨架中島貨架的高度錨定在1.7米。伶俐飾品貨架的顧客以女性為王，中國(guó)女性的平均身高為1.55米。顯然，1.7米的貨架高度超過大多數(shù)女性消費(fèi)者的身高，給她們帶來(lái)實(shí)際的不便，還導(dǎo)致一個(gè)顯而易見的結(jié)果:貨架過高使上層空間受限，影響空氣流通和光線照射，造成顧客心理上的壓抑感、視野受限，導(dǎo)致進(jìn)店率不高，并影響購(gòu)物體驗(yàn)。

針對(duì)這一問題，我們也組織多個(gè)部門進(jìn)行大量論證，綜合空間、視野、坪效等因素，下調(diào)貨架高度。經(jīng)過幾輪調(diào)整，終確定1.5米為平衡點(diǎn)—低于這一高度，將會(huì)導(dǎo)致上層視野過于空曠、空間利用率低等一系列相反的問題?？臻g影響店鋪的整體觀感和舒適程度，其重要性不言而喻。開闊的店鋪更容易吸引消費(fèi)者的目光，而低矮、逼仄、狹窄則是店鋪裝修的禁忌。伶俐飾品貨架廣州北京路步行街1號(hào)店充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。這個(gè)店鋪分為兩層，一層店鋪臨街，二層樓閣作為倉(cāng)庫(kù)，利用率較低。葉國(guó)富希望將其做成功刃雙層結(jié)構(gòu)，這并不難做到，但是存在一個(gè)客觀缺陷:受限于原有格局，上下兩層高度只有4.9米，減去中間樓層厚度，每層高度就只有2米出頭了，顯然不能滿足伶俐飾品貨架的空間要求。怎么解決這個(gè)問題呢?伶俐飾品貨架的辦法是:挖地，從下部開拓新空間。后來(lái)，這個(gè)店鋪成為伶俐飾品貨架店鋪。
從工程隊(duì)進(jìn)場(chǎng)到后完工，店鋪裝修周期壓縮至3周，少的僅需18天，多不超過25天，比行業(yè)平均水平加快了1周時(shí)間，從時(shí)間上也大大同行業(yè)。

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