【北京】房企項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及環(huán)節(jié)管控培訓(xùn)（6月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及環(huán)節(jié)管控培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及環(huán)節(jié)管控培訓(xùn)；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正面臨著越來越激烈的市場競爭，如何制定的項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略，建立的流程管理體系，打造的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競爭力。

為此，中房商學(xué)院定于2017年6月22日至23日在北京組織舉辦“房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及環(huán)節(jié)管控暨拿地、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、工程建設(shè)、營銷、入伙等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)務(wù)操作”專題培訓(xùn)，系統(tǒng)深入的剖析講解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中各環(huán)節(jié)的操作要領(lǐng)與落地實(shí)施策略。

課程涵蓋：政策解讀、市場調(diào)研、土地獲取、項(xiàng)目定位、投資預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、施工建設(shè)、營銷推廣、入伙交付、開發(fā)成本、實(shí)戰(zhàn)模擬等環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容涉及：調(diào)研、拿地、投資、策劃、融資、開發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報(bào)建、工程、財(cái)務(wù)、成本、合同、采購、交付、推廣、營銷、客服、物業(yè)等。

本次培訓(xùn)特邀房地產(chǎn)界實(shí)戰(zhàn)派主講，全程解讀房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)策略、流程管理手段、成本管理策略并破解其成熟的管理模式。同時(shí)通過房地產(chǎn)企業(yè)職責(zé)部署和房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)場模擬演練，快速了解的開發(fā)模式與管理方法，掌握房地產(chǎn)全程開發(fā)策略、規(guī)定動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)流程，使企業(yè)內(nèi)部各部門統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率，為高速度、綜合性的項(xiàng)目開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)公司管理與業(yè)務(wù)流程體系設(shè)計(jì)；

2、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目從調(diào)研、拿地到物業(yè)管理全過程流程管理手段與技術(shù)處理；

3、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)環(huán)節(jié)成本控制策略；

4、理解跨區(qū)域和多項(xiàng)目管理的組織設(shè)計(jì)和管控模式，建立企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)；

5、對(duì)經(jīng)典案例進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)自身個(gè)性問題，享受現(xiàn)場咨詢指導(dǎo)。

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)顧問；

房地產(chǎn)投資開發(fā)、運(yùn)營管理、策劃，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA。房地產(chǎn)投資領(lǐng)域從業(yè)人士，長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運(yùn)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃及咨詢服務(wù)工作。主持并參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)、文化及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程。

先后任職于深圳萬科國際企業(yè)服務(wù)公司、現(xiàn)代（中國）集團(tuán)公司等企業(yè)?，F(xiàn)任住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)、中國房地產(chǎn)研究會(huì)法規(guī)政策副秘書長、中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心執(zhí)行主任、住建部干部學(xué)院客座教授、湯加旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)投資集團(tuán)執(zhí)行董事。率先提出房地產(chǎn)全程營銷和區(qū)域綜合開發(fā)理念，并在項(xiàng)目開發(fā)過程中成功實(shí)施。曾為國家及省市房協(xié)、各地房管建設(shè)部門、高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行培訓(xùn)數(shù)百次，聽眾超過十萬人次。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)；投資、策劃、開發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報(bào)建、工程、財(cái)務(wù)、人力、成本、合同、采購、營銷物業(yè)等部門負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

章：全國房地產(chǎn)市場狀況與政策解讀

一、全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

1、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2、商品房銷售和待售情況

3、房企資金到位情況及開發(fā)景氣指數(shù)

4、2017年一季度全國房地產(chǎn)市場狀況

二、近期房地產(chǎn)政策解讀與市場走勢(shì)分析

1、房地產(chǎn)“三老”政治經(jīng)濟(jì)學(xué)特征

2、房地產(chǎn)市場的“變態(tài)需求論”

3、國家房地產(chǎn)業(yè)政策解讀

4、房地產(chǎn)發(fā)展新常態(tài)表現(xiàn)

三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對(duì)策

1、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

2、房地產(chǎn)企業(yè)提四大路徑

3、房企提升核心競爭力四大手段

4、房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑與案例解析

第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策略與流程管理暨拿地、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程管理

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期準(zhǔn)備

1、房地產(chǎn)整體開發(fā)概念及內(nèi)涵

2、思路決定出路---流程戰(zhàn)略導(dǎo)致項(xiàng)目利潤的天壤之別

3、圖解房地產(chǎn)整體開發(fā)流程（企業(yè)視角、客戶視角）：

前期(決策期)--由拿地到方案定案--重在決策(大局已定)

中期(實(shí)施期) --由施工圖設(shè)計(jì)到入伙--重在執(zhí)行

后期(運(yùn)營期) --入伙后到房屋拆除--重在服務(wù),重在總結(jié)反饋

二、土地獲取階段

拿地與否及拿地價(jià)格應(yīng)該考慮的因素

案例：土地資源獲取

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位決策階段各部門職責(zé)分解

1、投資開發(fā)部 2、營銷部 3、設(shè)計(jì)部

4、工程部 5、財(cái)務(wù)部 6、成本部 7、采購部

關(guān)鍵要素：項(xiàng)目經(jīng)營策劃書、概念設(shè)計(jì)深化方案

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段

1、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)周期：設(shè)計(jì)前期、實(shí)施方案、施工圖

2、（設(shè)計(jì)周期3：5：2）

關(guān)鍵要素：各階段方案評(píng)審

3、常見的問題分析：進(jìn)度問題與質(zhì)量問題

4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段控制要點(diǎn)與重要節(jié)點(diǎn)：

1）設(shè)計(jì)階段控制要點(diǎn)：概念設(shè)計(jì)研究、區(qū)域確認(rèn)概念設(shè)計(jì)研究、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)施工圖…

2）詳規(guī)報(bào)建、方案報(bào)建 、初步設(shè)計(jì)報(bào)建…

關(guān)鍵要素：各類設(shè)計(jì)方案、合作方資源、項(xiàng)目營銷總綱、土方開挖及邊坡支護(hù)

5、各部門關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

1）工程部、投資開發(fā)部、設(shè)計(jì)部關(guān)注設(shè)計(jì)指標(biāo)表！

2）工程部、設(shè)計(jì)部、營銷及客服部關(guān)注交樓標(biāo)準(zhǔn)！

3）設(shè)計(jì)部、工程部、營銷及客服部關(guān)注一戶一圖！

4）工程部、投資開發(fā)及客服部關(guān)注變更和報(bào)建圖！

案例：龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建、工程建設(shè)階段流程管理及實(shí)戰(zhàn)案例解析

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建階段

1、項(xiàng)目報(bào)建階段：圖解房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建全流程

2、如何加快項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建進(jìn)程：

1)內(nèi)部控制：設(shè)計(jì)圖紙的圖紙質(zhì)量、 出圖時(shí)間、圖

紙變更（報(bào)建圖紙的變更）等…

2)現(xiàn)場配合：項(xiàng)目現(xiàn)場現(xiàn)狀、項(xiàng)目現(xiàn)場接待

3)外部協(xié)調(diào)與協(xié)作：當(dāng)?shù)馗骷?jí)地方：規(guī)劃局、建設(shè)局、國土局、城管、質(zhì)檢、消防等…

4)合作方的協(xié)調(diào)：合作方報(bào)建資料與工程現(xiàn)場、合作方工作與資源配合（尤其是部門）

3、如何處理無證施工：

1)技術(shù)處理 2)協(xié)調(diào)關(guān)系 3)處理技巧

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程建設(shè)的相關(guān)知識(shí)1：

工程建設(shè)組成部分、整體工程建設(shè)、建筑結(jié)構(gòu)形式、項(xiàng)目施工周期、施工組織次序

三、工程建設(shè)的相關(guān)知識(shí)2：

1、影響工程造價(jià)的主要因素分析：建筑結(jié)構(gòu)形式及建筑形態(tài)、外立面材質(zhì)及設(shè)備等級(jí)施工取費(fèi)等級(jí)、地基情況、場地條件、抗震等級(jí)、節(jié)能要求、景觀環(huán)境造價(jià)

2、各部門職責(zé)分解：投資部、營銷部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、成本部、采購部、客服、物業(yè)部關(guān)鍵要素：質(zhì)量控制！ 進(jìn)度控制！ 成本控制！協(xié)調(diào)管理！ 項(xiàng)目管理者要有運(yùn)營的高度！

第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷、入伙交付階段流程管理

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣階段 ：售前、售中、售后

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：1、銷售團(tuán)隊(duì) 2、形象定位 3、銷售賣點(diǎn)提煉

4、營銷執(zhí)行方 5、營銷推廣方案

6、展示區(qū)包裝方案 7、合作方資源使用

8、項(xiàng)目目的一次出街 9、公司及項(xiàng)目品牌推廣

10、項(xiàng)目展示區(qū)開放 11、項(xiàng)目價(jià)格聽證會(huì)

12、項(xiàng)目一期開盤 13、營銷費(fèi)用預(yù)算

關(guān)鍵要素：工程達(dá)到預(yù)售條件、取得預(yù)售許可證、開盤

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目入伙交付階段

1、案例：入伙案例流程解析

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：客戶預(yù)驗(yàn)房流程、交付風(fēng)險(xiǎn)檢查流程、模擬驗(yàn)收流程、集中交付現(xiàn)場接待、交付后房屋維修

關(guān)鍵要素：竣工驗(yàn)收、入伙、項(xiàng)目后評(píng)估

2、項(xiàng)目推進(jìn)慢在各環(huán)節(jié)的主要原因：決策時(shí)間反復(fù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)上的時(shí)間耽誤、各單位的銜接不夠緊密、規(guī)劃報(bào)建的時(shí)間耽誤、其它不常見的因素

第五章 項(xiàng)目開發(fā)“12個(gè)里程碑”與“42個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”

1、里程碑：國土證取得 【5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

2、里程碑：項(xiàng)目定位完成【4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

3、里程碑：規(guī)劃方案通過【13個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】

4、里程碑：開工【里程碑、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

5、里程碑：項(xiàng)目貸款到位【3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

6、里程碑：達(dá)到預(yù)售條件【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：獲得預(yù)售許可證（形象進(jìn)度條件各地不同）】

7、里程碑：開盤【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)正式開盤銷售(蓄客、資料)】

8、里程碑：銷售合同額完成50% 【3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

9、里程碑：銷售合同額完成75%【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)同】

10、里程碑：主體封頂【4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

11、里程碑：竣工驗(yàn)收（一房一驗(yàn)）【4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】

12、里程碑：交房（物業(yè)承接驗(yàn)收、移交）【2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】

各部門職責(zé)分解：投資部、營銷部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、成本部、采購部、客服、物業(yè)部

第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全過程成本關(guān)鍵點(diǎn)管理

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程開發(fā)成本與費(fèi)用管理

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本構(gòu)成與費(fèi)用：土地出讓費(fèi)、土地拆遷及安置、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、室外工程費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)用、開發(fā)期間稅費(fèi)、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用

二、房地產(chǎn)前期與規(guī)劃設(shè)計(jì)階段成本控制

1、圖解設(shè)計(jì)階段成本控制【案例】

2、方案規(guī)劃、規(guī)劃報(bào)批及擴(kuò)初設(shè)計(jì)等控制

三、合同、簽約與工程控制及實(shí)戰(zhàn)案例分享

1、如何建立合同管理體系【合同實(shí)戰(zhàn)案例】

2、房地產(chǎn)工程合同精細(xì)化管理框架與合同規(guī)劃

3、合同的起草、審查、會(huì)簽、審批與交底【案例】

4、簽約要注意的事宜【簽約實(shí)戰(zhàn)案例】

四、房地產(chǎn)工程成本管理實(shí)務(wù)操作

1、價(jià)款支付管理操作 【超付和解案例】

2、工程結(jié)算管理操作 【結(jié)算實(shí)戰(zhàn)案例】

3、項(xiàng)目招投標(biāo)與工程施工環(huán)節(jié)成本控制的要點(diǎn)

4、材料設(shè)備采購環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)

5、工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制要點(diǎn)

6、項(xiàng)目銷售與物業(yè)管理成本控制要點(diǎn)

案例：萬科全過程成本管控關(guān)鍵點(diǎn)

案例：龍湖全過程成本管控深度解析

第七章 房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略------旭輝地產(chǎn)6年50億到600億的戰(zhàn)略復(fù)盤

一、企業(yè)需要正確的發(fā)展戰(zhàn)略

1、每一次戰(zhàn)略變革都是傷筋動(dòng)骨的事情

2、企業(yè)如何制定一個(gè)正確的戰(zhàn)略

1)洞察戰(zhàn)略環(huán)境，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有相對(duì)準(zhǔn)確的判斷。

2）企業(yè)自身的能力和資源以及企業(yè)所處的發(fā)展階段。

3）要結(jié)合自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、中小型企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的選擇

4、旭輝集團(tuán)戰(zhàn)略成功要素

1）城市布局 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3）運(yùn)營策略 4）輕資產(chǎn) 5）合作共贏

二、的戰(zhàn)略執(zhí)行力

1、使命和愿景

2、企業(yè)核心文化價(jià)值觀

3、高目標(biāo)、高績效、高能力、高認(rèn)同、高活力人才

4、適合的經(jīng)營機(jī)制

5、大型組織管理，是靠體系在運(yùn)作，不是靠人

三、企業(yè)經(jīng)營要踏準(zhǔn)節(jié)奏

1、投資節(jié)奏 2、銷售節(jié)奏

3、運(yùn)營節(jié)奏 4、融資節(jié)奏

四、企業(yè)高管的自我突破

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年6月22-23日 北京（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：4500元/人（講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊?！?

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