名家書畫的價(jià)格，該怎樣衡量，其價(jià)值該由誰(shuí)來決定？
　近幾年，隨著我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，名人字畫受到越來越多收藏家的青睞和追捧，很多名家作品的價(jià)格扶搖直上。但是，不少書畫收藏者有這樣的體會(huì)：直接從當(dāng)代書畫名家手里求購(gòu)書畫，作品價(jià)格要市場(chǎng)流通價(jià)，有的甚至高出30%-50%。其緣由何在?名家書畫的價(jià)格該怎樣衡量，其價(jià)值該由誰(shuí)來決定?

藝術(shù)家對(duì)價(jià)格沒有決定權(quán)

　　俗話說：“黃金有價(jià)，藝術(shù)無價(jià)。”中國(guó)字畫作為一門藝術(shù)，原本無價(jià)。但是自藝術(shù)成為商品走向市場(chǎng)后，價(jià)格就成了衡量藝術(shù)的一種“標(biāo)準(zhǔn)”。既然書畫藝術(shù)品有價(jià)格，又是什么因素決定了這個(gè)價(jià)格?在很多人看來，藝術(shù)家似乎主宰著書畫市場(chǎng)的價(jià)格。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格混亂，作品定價(jià)不合理，有些藝術(shù)家炒作的成分太大，自我提價(jià)，沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求勘定個(gè)人的潤(rùn)格。藝術(shù)家作為“生產(chǎn)商”，只知道自己作品的，包括時(shí)間、材質(zhì)、背景等，但是他不知道市場(chǎng)的接受程度，所以他們并不是具發(fā)言權(quán)的。

　　有些畫家攀比心態(tài)作祟，看到別人的畫賣得很貴，也抬高自己作品的價(jià)格。其實(shí)，別人的畫從幾百元一平方尺一步步賣到幾萬元一平方尺，在市場(chǎng)中經(jīng)過了一個(gè)從無到有，從小到大的成長(zhǎng)過程。那種不合理、不公平的漫天要價(jià)自然不被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　藝術(shù)市場(chǎng)評(píng)論家齊建秋認(rèn)為，藝術(shù)家作為創(chuàng)作者，按道理對(duì)價(jià)格有決定權(quán)，但他們的定價(jià)實(shí)際上是根據(jù)市場(chǎng)行情對(duì)自己作品“一廂情愿”的潤(rùn)格。目前，當(dāng)代藝術(shù)家作品的價(jià)格制定與市場(chǎng)認(rèn)同程度仍存在很大差距，主要呈現(xiàn)三種趨勢(shì)：畫家自己制定潤(rùn)格，作為對(duì)外的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際在銷售中非常靈活，可能與其宣傳的潤(rùn)格相差甚遠(yuǎn)；畫家潤(rùn)格與市場(chǎng)價(jià)格比較接軌，被認(rèn)可為“大眾市場(chǎng)”，這類作品在畫廊和拍賣行能直接變現(xiàn)。

　　但該類畫家數(shù)量極少，全國(guó)50萬左右的畫家中只有寥寥幾十位，北京占據(jù)十幾位。還有一種不需要市場(chǎng)回應(yīng)的所謂路線，這類畫家自己潤(rùn)格，圍繞其畫作收藏的是一些達(dá)官貴人，他們不會(huì)將畫作二次流入市場(chǎng)，在某種程度上使得畫家的潤(rùn)格維持在自己的定價(jià)范圍內(nèi)。

畫廊和拍賣行只能作為參考

　　在有些藏家看來，到畫家家里買畫，要比市場(chǎng)上正常流通的價(jià)格貴不少，甚至有些從畫家手里買的畫需要等上幾年才能以原價(jià)賣出。在齊建秋看來，相對(duì)于藝術(shù)家的自我定價(jià)，畫廊定價(jià)更符合市場(chǎng)行情。

　　為了生存，多數(shù)畫廊的定價(jià)會(huì)與畫家本人同步，或是略低一些，因?yàn)槭召?gòu)價(jià)往往會(huì)相對(duì)比較便宜，甚至可以對(duì)折拿貨。類似藏家與畫家交易，只能算零售，而畫廊與畫家則好比批發(fā)，零售價(jià)當(dāng)然沒有批發(fā)價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

　　畫廊代理藝術(shù)家，通常有相對(duì)成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)宣傳、展覽等包裝，以及市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的運(yùn)作等，良好的包裝會(huì)提高藝術(shù)家、藝術(shù)作品與市場(chǎng)的認(rèn)可程度，所以選擇畫廊更有保障。但是，也有部分畫廊在買斷藝術(shù)家作品，將其作品價(jià)格炒到高位后，便賣光手中作品，并不再代理，這種炒作式的包裝嚴(yán)重脫離了其藝術(shù)本身的價(jià)值，對(duì)于藝術(shù)家和藏家來說，打擊無疑是毀滅性的。所以，作品在畫廊的售價(jià)可以作為一個(gè)參照，但仍然不是畫家作品的真正價(jià)位。

　　很多人認(rèn)可拍賣行的價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍賣行是一個(gè)公開的炒作機(jī)構(gòu)，很多藝術(shù)家通過歷年拍賣會(huì)，自導(dǎo)自演提升自己作品的價(jià)格，直到有了真實(shí)成交，也就意味著市場(chǎng)開始接受該價(jià)位的藝術(shù)家作品。

　　盡管多數(shù)拍賣行存在虛假成交的現(xiàn)象，但是，相對(duì)于其他無據(jù)可查的成交數(shù)據(jù)，拍賣行的信息更公開、透明、有據(jù)可查，且成交量，其成交趨勢(shì)可作為藏家參考的重要依據(jù)。

　　對(duì)此，齊建秋表示，藝術(shù)家早期流入拍賣行的作品，在其真品的前提下，其價(jià)格可作為市場(chǎng)參考;但如果是藝術(shù)家的近期作品，則更多是代理人為了實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家的包裝效果，需要在拍賣會(huì)力挺藝術(shù)家，達(dá)到良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，將成交價(jià)格作為近期市場(chǎng)的晴雨表。一般來講，當(dāng)代藝術(shù)家在拍賣行的成交價(jià)格只具有參考性，不能作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

如何給書畫定價(jià)成為難題

　　藝術(shù)品有一個(gè)大特點(diǎn)，不同于普通的實(shí)用生活、生產(chǎn)用品，這與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有很大的不同。藝術(shù)品本身的價(jià)值主要在精神層面，不是在物質(zhì)層面，所以，沒有準(zhǔn)則或機(jī)構(gòu)能給藝術(shù)品定價(jià)。

　　畫家、畫廊、拍賣行三者之間可互為參考，對(duì)市場(chǎng)上的書畫價(jià)格起到一定的引導(dǎo)作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，畫家并不具備定價(jià)權(quán)，畫家可以與畫廊和拍賣公司商量?jī)r(jià)格，但畫家不可以決定終的成交價(jià)格。畫廊作為市場(chǎng)，真實(shí)市場(chǎng)的成交價(jià)格相對(duì)客觀，能真正體現(xiàn)作品的價(jià)值;拍賣行屬于二級(jí)市場(chǎng)，拍賣價(jià)格存在水分，拍賣價(jià)格只能作為市場(chǎng)價(jià)格的，不能代表作品市場(chǎng)流通的價(jià)格。

　　有關(guān)書畫的定價(jià)因素非常復(fù)雜，其中人為因素并不能得到市場(chǎng)的回應(yīng)，藝術(shù)家作品在后期能不能兌現(xiàn)成為值得關(guān)注的問題。一般而言，如果畫家定價(jià)10萬元的畫作在市場(chǎng)認(rèn)可度為定價(jià)的60%，這類作品在未來三四年內(nèi)很有可能升值為三四十萬元，是值得收藏的;同比，10萬元的畫作市場(chǎng)認(rèn)可度為30%，這類畫家是有潛力的;但如果市場(chǎng)只認(rèn)可幾千元，這類江湖畫家的作品在畫廊和拍賣行是得不到認(rèn)可的。

　　“由市場(chǎng)定價(jià)”是市場(chǎng)人士的共識(shí)，但是市場(chǎng)憑什么來界定畫家作品的價(jià)格區(qū)間呢? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定畫家的作品價(jià)格主要參考其藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　具體來看，作品種類、題材、數(shù)量、畫家資歷、學(xué)術(shù)水平，以及作品在畫廊或機(jī)構(gòu)銷售的記錄、拍賣行價(jià)格、私底下成交的價(jià)格，綜合而成才是市場(chǎng)價(jià)格。事實(shí)上，除了以上因素，社會(huì)價(jià)值很大程度上也影響了藝術(shù)品的價(jià)格，包括社會(huì)職務(wù)、社會(huì)度等。
名家書畫鑒賞，名家書畫交易，名家書畫出手

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