正常的投標(biāo)標(biāo)書(shū)分為三部分，綜合標(biāo)+商務(wù)標(biāo)+技術(shù)標(biāo)。
綜合標(biāo)是指公司資質(zhì)及法人、項(xiàng)目經(jīng)理等一些信息。
商務(wù)標(biāo)即投標(biāo)報(bào)價(jià)。
技術(shù)標(biāo)即技術(shù)方面的一些參數(shù)，符合或者超出甲方的一些硬性規(guī)定。
由于標(biāo)書(shū)中涉及到比較多的公司機(jī)密信息，所以企業(yè)主需要在制作標(biāo)書(shū)時(shí)為標(biāo)書(shū)制作人員提供公司的核心商業(yè)信息，這就讓企業(yè)主對(duì)標(biāo)書(shū)制作人員的保密性提出了要求。

因?yàn)檎袠?biāo)是有截止時(shí)間的，而投標(biāo)方獲取招標(biāo)信息的時(shí)間不一，有時(shí)候可能在招標(biāo)快要截止的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)。
而即使招標(biāo)尚未截止，投標(biāo)方也希望能夠盡早完成招標(biāo)文件，避免因?yàn)橼s不上時(shí)間而造成失標(biāo)。
這就要求標(biāo)書(shū)制作方具有能夠在盡量短的時(shí)間內(nèi)出具合格標(biāo)書(shū)的能力。

競(jìng)標(biāo)商品和服務(wù)的意義是什么？
貨物招標(biāo)分為貨物一般招標(biāo)和機(jī)電設(shè)備國(guó)際招標(biāo)，分別依據(jù)以下法律進(jìn)行:
一般貨物招標(biāo)依據(jù):《采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《建設(shè)工程貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》；
國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品: 實(shí)施機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)辦法
那么服務(wù)類主要指工程服務(wù)類。招標(biāo)投標(biāo)法明確:勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理。它們的法律依據(jù)主要是招標(biāo)投標(biāo)法。此外，還有《工程建設(shè)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)辦法》和《建設(shè)工程設(shè)計(jì)招標(biāo)管理辦法》
與招標(biāo)形式主要不同的是，貨物招標(biāo)總體上是明確的，可以根據(jù)工程量進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)，評(píng)標(biāo)方式主要是評(píng)標(biāo)后的方法。
服務(wù)招標(biāo)時(shí)，目標(biāo)不是很清楚，報(bào)價(jià)一般是根據(jù)國(guó)家發(fā)布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后按投標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)下面的浮動(dòng)比率報(bào)價(jià)。

，招標(biāo)文件拿到之后，一定要先看自己的資格項(xiàng)是否滿足，列出自己必要要提供的資格證明文件，資格項(xiàng)滿足，要確保自己不被廢標(biāo)，其次，看自己的得分項(xiàng)是否能得高分，不要到后做了別人的陪標(biāo)，有的項(xiàng)目早已被別人確認(rèn)過(guò)了。以下是展玨之前做的保潔服務(wù)項(xiàng)目所列的材料清單，參考一下，材料清單一定要簡(jiǎn)單明了。
后標(biāo)書(shū)寫完，一定要讓客戶看完之后，沒(méi)有問(wèn)題，再去打印店打印，標(biāo)書(shū)一正幾副也很重要，另外包封如果招標(biāo)文件有要求，一定要按照招標(biāo)文件的格式來(lái)做，否則也容易廢標(biāo)，要仔細(xì)注意開(kāi)標(biāo)一覽表是否需要單封裝，以方便開(kāi)標(biāo)的時(shí)候唱標(biāo)。

此類招標(biāo)文件一般分為多個(gè)標(biāo)段，雞蛋類、蔬菜類、鮮肉類、調(diào)料類等，可以一家報(bào)多個(gè)標(biāo)段，看招標(biāo)要求，是否可以同時(shí)多個(gè)標(biāo)段中標(biāo)，一般商務(wù)文件都是一樣，方案是配送方案，服務(wù)人員，售后服務(wù)等。企業(yè)資質(zhì)也是十分重要的，一定要有食品經(jīng)營(yíng)許可證，近年來(lái)的類似業(yè)績(jī)等得分項(xiàng)。

標(biāo)書(shū)的響應(yīng)性。
在編制工程投標(biāo)文件的過(guò)程中，應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求和順序編制內(nèi)容，逐一響應(yīng)招標(biāo)文件中的每一項(xiàng)要求，提供相關(guān)證書(shū)等完整資料，并按照招標(biāo)文件要求的格式填寫，讓評(píng)標(biāo)人員一目了然，使投標(biāo)文件在眾多投標(biāo)文件中脫穎而出。
編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的質(zhì)量。
在報(bào)價(jià)過(guò)程中，熟悉招標(biāo)文件中的各項(xiàng)要求，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容設(shè)計(jì)技術(shù)方案，在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上確定，并根據(jù)技術(shù)方案編制報(bào)價(jià)，考慮單價(jià)是否合理，沒(méi)有重大偏差，報(bào)價(jià)準(zhǔn)備準(zhǔn)確、準(zhǔn)確、詳細(xì)。