投標(biāo)書一般會(huì)有以下的特點(diǎn)：
1.真實(shí)性：投標(biāo)書的內(nèi)容一定要真實(shí)可信、切合實(shí)際。
2.競(jìng)爭性：投標(biāo)書是一種表明自己實(shí)力的書面材料，又是一種可在招標(biāo)答辯上發(fā)表自己意見的演講稿。
3.針對(duì)性：撰寫投標(biāo)書既要針對(duì)招標(biāo)人提出的條件和內(nèi)容，經(jīng)過分析和論證，要具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

在投標(biāo)競(jìng)爭中，供應(yīng)商要根據(jù)項(xiàng)目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對(duì)投標(biāo)，，可以在保持價(jià)格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時(shí)拋出優(yōu)惠條件。實(shí)踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時(shí)明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機(jī)會(huì)行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長質(zhì)量期而不增加費(fèi)用吸引力增強(qiáng)。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競(jìng)爭力。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，雖然低投標(biāo)報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標(biāo)的主要條件。在運(yùn)用不同的報(bào)價(jià)策略和技巧之前，要計(jì)算出高中低三套標(biāo)價(jià)。基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)即中等水平價(jià)，是用常規(guī)計(jì)算方法得出的標(biāo)價(jià)；保本標(biāo)價(jià)即低水平價(jià)，為無任何利潤的盈虧平衡點(diǎn)報(bào)價(jià)；高標(biāo)價(jià)即高水平價(jià)，把不可預(yù)見費(fèi)估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計(jì)算出封頂價(jià)。投標(biāo)人要根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來選擇報(bào)價(jià)策略。

招標(biāo)公告的特點(diǎn)
1、公開性這是由招標(biāo)的性質(zhì)決定的。因?yàn)檎袠?biāo)本身就是橫向聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，凡是招標(biāo)者需要知道的內(nèi)容，諸如招標(biāo)時(shí)間、招標(biāo)要求、注意事項(xiàng)，都應(yīng)在招標(biāo)公告中予以公開說明。
2、緊迫性因?yàn)檎袠?biāo)單位和招標(biāo)者只有在遇到難以完成的任務(wù)和解決的問題時(shí)，才需要外界協(xié)助解決。而且要在短期內(nèi)盡快解決，如果拖延，勢(shì)必影響工作任務(wù)的完成，這就決定了招標(biāo)公告是具有緊迫性特點(diǎn)的。

招標(biāo)與一般的交易方式相比，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
（1）招標(biāo)是由參加投標(biāo)的企業(yè)按照招標(biāo)人所提出的條件，一次性遞價(jià)成交的貿(mào)易方式，雙方無須進(jìn)行反復(fù)磋商。
（2）招標(biāo)是一種競(jìng)賣的貿(mào)易方式。
（3）招標(biāo)是在的時(shí)間和的地點(diǎn)進(jìn)行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標(biāo)根據(jù)其規(guī)定的條件進(jìn)行，如不符合其條件，則難以中標(biāo)。

投標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書制作者剔除歧視性條款。